近10年，我國(guó)酒店業(yè)在高速擴(kuò)張后進(jìn)入紅海市場(chǎng)并呈壟斷之勢(shì)，品牌連鎖型酒店因?yàn)楸晨繌?qiáng)大的集團(tuán)或品牌力量形成了單體酒店無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模效應(yīng)到會(huì)員體系，從供應(yīng)商體系到資金支持，從品牌端口到消費(fèi)者端口，唱衰單體酒店的聲音不絕于耳。這是每位在紅海市場(chǎng)打拼的創(chuàng)業(yè)者都面臨的嚴(yán)峻考題，也是左右格局洞察行業(yè)市場(chǎng)、塑造品牌價(jià)值的咨詢履歷中濃墨重彩的一筆。深圳品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)左右格局通過策劃讓甘霖強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn)讓戰(zhàn)略落地。
強(qiáng)化價(jià)值體需要先從洞察人群、切割人群、細(xì)分市場(chǎng)需求開始，這也是突圍行業(yè)壟斷的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研階段，我們?cè)谒械南M(fèi)人群中發(fā)現(xiàn)了一群來深出差頻次特別高且滯留時(shí)間較長(zhǎng)的“重度商旅人士”，時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大、身心累、亞健康...長(zhǎng)期高頻的出差讓他們極度渴望緩解行程中的身心疲累。與此同時(shí)，處于事業(yè)突破期的他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，并希望通過特定的消費(fèi)行為展現(xiàn)其生活品味。
世界上不缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，而缺少創(chuàng)造美的人；世界上也不缺少關(guān)于美的想象，而缺少將美落地的策劃。如何將“馨享愉悅”從一句口號(hào)具象化為可感的品牌體驗(yàn)，是甘霖沉淀品牌資產(chǎn)、強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn)和價(jià)值認(rèn)同必須要解決的問題。
左右格局為甘霖打造了“五個(gè)一”工程的文化落地方案，以構(gòu)建芳療主題酒店的綜合體驗(yàn)。所謂五個(gè)一，是指一館、一香、一花、一食、一療，分別對(duì)應(yīng)在大堂設(shè)立芳療館、開發(fā)專屬欖香氛、增加客房花草元素、聚焦湯品糖水餐飲和提供專業(yè)芳療服務(wù)。
五個(gè)一工程的落地不僅是在搭建酒店的盈利模式，更是通過酒店的空間與服務(wù)強(qiáng)化甘霖“自然療愈、身心愉悅”的價(jià)值體驗(yàn)，避免戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略落地?cái)鄬訋淼钠放菩蜗竽：陀洃淈c(diǎn)失焦，讓品牌形象在消費(fèi)者心中更統(tǒng)一更堅(jiān)固。
總結(jié)：紅海的市場(chǎng)擠滿了形色各異的船，或獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的領(lǐng)導(dǎo)者，或躍躍欲試的挑戰(zhàn)者，或名不見經(jīng)傳的跟風(fēng)者，或初來乍到的后來者...沒落的貴族，新生的后浪，海上局勢(shì)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈加激烈。剛啟航的健康商旅酒店甘霖從新生代的角度告訴我們，每一個(gè)品牌的誕生與發(fā)展需要一只能看見更多維度、看得更加清晰的“上帝之眼”來洞察海上風(fēng)云，通過戰(zhàn)略定位，強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn)，讓戰(zhàn)略完美落地。