當年輕人在小聚、小飲、小心情時會想到“江小白”這就是“江小白”把產品變成用戶的某一個場景的解決方案，江小白的的核心產品“表達瓶”真正的做到了把產品的思路和消費者的場景相結合。今天帶大家來分析一下江小白的場景表達瓶是如何做到產品與場景相結合的。

江小白理解用戶內心真正的渴望不是產品本身，而是基于場景的解決方案，喝江小白的酒不單單只是喝酒，而是喝的一種情懷。產品是解決方法，場景是解決方案，江小白圍繞這個場景提供二三人小聚、三五人小聚等為用戶提供用戶的情感價值，站在全行業角度來看，用戶對于這個場景，能嘗試更多好味道的東西，會給他帶來更好的產品組合，這個叫用戶價值的提升。今天帶大家來分析一下江小白的場景表達瓶是如何做到產品與場景相結合的。

一、產品場景定位
經過調研現在的市面上喝酒的場景大致分為五大類。商務宴會 、公司宴會、家庭宴會、禮品市場、休閑類同學聚會等五大場景。
而江小白只做這里面其中的一項休閑類。場景定位是休閑類，江小白正是選擇了朋友同學聚會等這個休閑類的場景做出了自我表達的個性。
二、產品的定位
江小白的產品都在休閑的這個場景里，塑造出與眾不同的氣氛。它的產品定位人少的時候喝“表達瓶”，三五個朋友團聚的時候喝“三五摯友”瓶，公司搞團建就喝“拾人飲”。
三、場景塑造解決場景情感
江小白抓住了人性的需求，比如兩三個人剛開始喝酒聊天場面還沒開始時一拿這個瓶子一看上面有句話，這可能就是聊天話題的開始，喝酒結束后還想特別想講話，都搶著講話，所以“表達瓶”非常充分地解決了這個場景的情感，它是鏈接人與人之間情感的一種需要。
江小白從本質上來講不是白酒，而是調味基酒，非常傳統的釀造工藝，從產品上來說和其他酒沒有什么太大的區別和特色存在，但是當江小白在產品上加上品牌，加上用戶的體驗，加上場景打造等這些品牌價值時，它就顯得比較獨特了，它從一開始不是跟中國的白酒競爭的，而是在和全世界的酒競爭。在它的小眾賽道里跑出了不一樣的自己。未來也會朝向國際化的新品不斷研發為準。
為消費者創造什么樣的價值，這就是產品存在的價值，江小白通過物化的價值和精神價值為客戶創造價值。有人會問什么是物化價值？帶用戶回到喝完酒的狀態，身體的那種放松和舒適感，這種味道是消費者所喜歡的，這就叫物化價值。精神價值是和用戶在對話，幫助客戶挖掘出他內心的感受，比如渴望與人的交往、渴望友情、消除孤獨等，這就是幫客戶他造精神價值。

總結江小白的場景人設優點如下：
1、江小白是一個相對小場景的解決方案
2、江小白區別于傳統彰顯品牌價值的高大上的白酒不同，而是走時尚前沿的平展化的小眾群體。
3、江小白通過塑造場景情感來解決消費者的感情需求，讓品牌傳遞給更多的人。